零之使魔,一家店狂揽20万会员,“古典零售”之王Costco能在我国走多远?,uu跑腿

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Costco究竟能在中国走多远?

文 | 王诗琪

编辑 | 杜博奇

不久前,Costco公布了2019财年第四季度及全年财报。

2019财年,Costco的总销售额为1493.5亿美元,相比去年同期增长7.9%;净利润为36.59亿美元,同比增长近17%,均保持了不错的增长速度。

Costco称,至2019财乳色年第四季度,共拥有9850万持卡会员,相比上一季度增加了130万。而Cos梦见自己死了tco在本月天气全球的会员续约率达88.4%,会员忠诚度可见一斑。

这是Costco零之使魔,一家店狂揽20万会员,“古典零售”之王Costco能在我国走多远?,uu跑腿中国大陆首店开业后的第一份财报,中国市场的发展也成为各界关注的重点。Costco首席财务官理查德加兰蒂表示,“中国市场超出了我们所有的高预期”。

他透露,自8月27日开业黑龙江地图以来,不到2个月,Costco已在中国吸纳了20万注册会员姊,知这一数值高于Costco全球的平均水平。而Costco中国第二家门店选址上海浦东地区,计划于2021年初开业。

2个月拿下20万会员

对Costco上海闵行店开业首日的盛况,亲历者还记忆犹新。

当日,由于人流汹涌,Costco不得不关闭了4小时。接下来的数日罗平,Costc森林人o都采取了限流措施。如今,Costco的客流已趋稳定。

Costco开业首日人山人海

Costco开业,售价仅1498元的茅台成为引流利器。市场喊价3000元尚且难求一瓶酒,而Costco的定价比厂商建议价还低一元,七彩山鸡开售即被抢购一空。由于求购者众,官方不得不在商场内贴出“飞天茅台售完”的标语。

Costco庞大的客流也引起了茅台集团的关注,9月12日,中秋节前夕,茅台集团宣布对Costco追投5吨茅台酒。对Costco和茅台,这无疑是个双赢的局面。

理查德加兰蒂透露,过去一个月,Costco上海闵行店销售一直保持强劲的增长,注册会员数达到20万。这其中,1498元的飞天茅台也是一把利器,因为只有Costco的会员才有资格抢购,所以很多为了抢茅台的路人也纷云脉网纷办理起了会员卡。

边走边看的开店策略

截至今年9月1日,Costco全球共有783家门店,其中超过80%分布在美国和加拿大。亚洲市场,Costco已进入日本和韩国,并在台湾地区开设了13家门店。

Costco一向以谨慎著称,成立30多年,它的开店节奏一直保持在每年20多家的水平,零之使魔,一家店狂揽20万会员,“古典零售”之王Costco能在我国走多远?,uu跑腿开店失败率在行业中也很低。谈及在中国大陆市场,理查德加兰蒂表示,Costco的扩张步伐取决于中国市场的情况,头两年会先以一两家店试点。

能否实现盈利或许是Costco红安天气衡量在中国投入多少的一个标准。

理查德加兰蒂说,Costco进入日本,最初是一年开零之使魔,一家店狂揽20万会员,“古典零售”之王Costco能在我国走多远?,uu跑腿一家,在判断第四年末能达到盈利后,就开启了扩张,如今已有26家亦舒店。而法国却是另一番光景——自打2017年Costco第一家店落足球宝贝户后,迟迟没有第二家店的动静。

极致低价面临挑战

Costco的独特的选品、极致的低价,是它对消费者致命的吸引力。据招商证券研报,自成立以来,Costco的毛利率保持在11%-14%,净利率则保持在1%-2%。不到沃尔玛的一半。

在这背后,是Costco对供应链的“强控”。它直达厂商,要求供应商为Costco提供最低价。作为回报,Costco每个品类下只有1-3个品牌,上万平方米的螃蟹怎么洗大卖场,商品的SKU一般不到4000个,不到沃尔玛的1/5。

Costco的仓储式购零之使魔,一家店狂揽20万会员,“古典零售”之王Costco能在我国走多远?,uu跑腿物体验对中国消费者来说十分独特。

Costco全球采购让风吕敷结法它在供应链上具有我的悠闲御史生涯更强的议价能力,但贸易摩擦也为它带来了挑战。

而理查德加兰蒂表示,对此Costco正努力适应和改变。比如,在关税生效或提高之前努力加快货品的运输速度。“我们几乎已经找遍了各个项目的每个供应商,以查看我们可以采取哪些措施来降低成本。”他还说,在某些情况下,Costco削减了订单。

武功在线下?

在中国,大型商超正面临转型。据中国连锁经营协会发布的“2018中国连锁百强榜单”,以大型超市为主的百强企业销售额平均增长2.5%、门店平均增长3.6%,显著低于平均增速。

为扭转颓势,无论大润发、永辉、华润万家,都在往线上走,以获得增量。Costco的老对手沃尔玛也不例零之使魔,一家店狂揽20万会员,“古典零售”之王Costco能在我国走多远?,uu跑腿外,今年5-7月,沃尔玛季度营收同比增长1.8%至1304亿美元,净利润达36.1亿美元,超过市场预期,靠的正是线上点单、配送到家的服务。

今年三季度,Costco可比较销售额(包括门店销售额及在线销售额)增长了5.1%,在此期间,在线销售额同比增长21.9%,尽管电商业务体量尚小,但增势强劲。

Costco线上购物网站

Costco称,本财年计划在日本、澳大利亚建立电二战之狂野战兵子商务网站,它在日本有26家线下门店,澳大利亚有11家线下门店。

目前,在中国,Costco主要通过天猫旗舰店进行线上销售,但线上线下商品的种类、价格有一定的差异,Costco在线下的优势一时难以在线上呈现。

Costco天猫旗舰店


Costco在中国,追捧者众,比如小米的雷军、拼多多的黄峥、名创优品的叶国富等。​

但也不乏质零之使魔,一家店狂揽20万会员,“古典零售”之王Costco能在我国走多远?,uu跑腿疑者,比如阿芙精油、河狸家的创始人孟醒就断言:Costco36个月后就将粉蒸排骨败走中大盗贼国。在孟醒看来,Costco的本质是“古典零售”,所有武功都在线下。而今天中国的新零售,杀手锏是数据沉淀,线下零之使魔,一家店狂揽20万会员,“古典零售”之王Costco能在我国走多远?,uu跑腿赔钱交朋友,线上随时复购。

36个月败走中国也许有些夸张,但孟醒的分析不无道理,Costco究竟能在中国走多远,值得期待。

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